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[心语]
多点儿商业意识,自己(小李)的回忆
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作者:
aabbccdd2006y
时间:
2009-8-25 18:05
标题:
多点儿商业意识,自己(小李)的回忆
卫衣、T恤、牛仔裤和板鞋,小李上班时的一身打扮让他看起来更像是大学
校园里一抓一大把的那种喜爱运动的男生。也许会让不少公司人羡慕的是,在小
李工作的公司,休闲着装是主调。假如有人西装革履地来,老板反而会开玩笑地
问:“你今天去哪面试了?”
从上大学开始,小李就有意识地去培养自己的商业感觉。大二、大三两年,
小李在JuniorAchievement(国际青年成就组织)做志愿者。
这家非盈利性的教育机构为青少年提供经济方面的启蒙课程,并鼓励企业志愿者
来与学生分享他们的工作经历和成功经验。
小李不仅教授一些基础的经济理论,也负责学校的各项联络工作。他有机会
接触到许多在外企工作的职业人士,并不断从他们身上学习职业的思维和行为模
式。比如,他很早就学会了用PPT来清楚地传递自己的观点。
毕业之后小李选择到可口可乐做管理培训生,因为“快速消费品是竞争最激
烈的一个行业,得到的锻炼也是最多的。”在可口可乐两年,他学会了如何去融
入公司的文化,提高和人打交道的能力,却渐渐觉得工作上失去了挑战,便转身
来到了耐克。
现在小李负责Sportswear系列鞋类华东地区的销售,工作内容一
下丰富了许多。像可口可乐这样的产品,销售只是要把货品卖出去,与经销商的
接触较少。而在耐克他的主要工作便是跟经销商打交道:不仅要卖出货品,还要
详细地和客户解释耐克的运营、物流、人力架构、财务状况和盈利水平——“除
了要把自己当成一名销售人员,更要把自己当成顾问‘,给客户做出全面的分析。
刚到公司,小李对这一切并不十分熟悉,每天他都在寻找工作中的诀窍,再
去和同样每天加班到很晚的上司讨论,如此一来,接触到了更成熟的商业思维方
式。销售工作必然要跟数字打交道,每个数字式怎么来的,数字与数字之间的关
系,这一切其实都是相通的,有逻辑在里面,比如每家店的库销比、销售比和毛
利率都是相关的,假如产品库销比太高,他就会去理清到底哪个环节出了问题。
小李说,销售就是怎么去说服别人、用自己的思路影响别人,“要把自己脑
子里的东西卖给客户,而不只是产品。”在工作中,小李也会刻意训练自己的思
维方式,不断找出新的思路,来打动客户。“假如客户的库存量较大,怎么说服
他再去买新的产品。”诸如此类的问题都是他要去思考和解决的。
巧合的是,在耐克小李同样做了一回“培训生”。有三个月的时间,他和另
外几十名同事一起被派到美国总部,参加培训生并且在销售部门与总部的同事一
起工作。而这段时间让他了解到了一个全球化公司的运作流程,如每一季的产品
计划是怎样从总部传递到亚太区,有从亚太区传递到每个国家,这一切对他来说
都很新鲜。
虽然压力大、工作忙、小李仍觉得工作是一件很开心的事,一方面同事都是
相差无几的年轻人,平时聊天、打交道气氛都很融洽,另一方面他对耐克的产品
和企业文化也很认同——有机会最先接触到产品的小李已经收藏了四十几双耐克
的鞋子,虽然比起公司前辈还差的很远,但也足够让他紧跟潮流了。
问:你有些什么业余爱好
?
答:看书、听歌等等。最近喜欢看一些国学方面的书,因为我小时候语文比较差,很羡慕那些作文写得很好的同学,大学里面也没有好好看书。中国的语言博大精深,读这些书能学到很多东西。人物传记也看得比较多,因为做销售的关系要多学习一些为人处事的道理。
问:你对目前为止的职业历程满意吗?
答:满意,一直觉得自己很幸运,遇到了这么多很好的机会,而且现在能把工作和乐趣结合起来,很开心。
问:你性格上最大的特点是什么
?
答:随和,能办到的事情不会轻易拒绝别人。当然这个在某种程度上来说也可能是缺点,要看你怎么运用吧。
问:目前工作上最大的挑战是什么
?
答:接下来会有一个职位上的变动,所有工作内容也会有所变化,会更多的去参与产品上市、渠道、归类等方面的规划,而不是直接面对客户。不过我很喜欢面对新的环境,没有挑战就没有进步。
[
本帖最后由 aabbccdd2006y 于 2009-8-25 19:48 编辑
]
作者:
藏南
时间:
2009-8-26 10:42
俺也快到找工作的时候了,这年头,难啊!
中国的现状无奈啊!
红心同感!
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